Świat, technologia i ludzie zmieniają się bardzo szybko, a kreatywność specjalistów od reklamy i marketingu nie zna granic. Często jednak najlepiej sprawdzają się techniki marketingowe znane od lat.
Dlaczego niektóry techniki marketingowe są ponadczasowe?
Wszyscy wiedzą o istnieniu technik marketingowych. Wielu ludzi zdaje też sobie sprawę z tego, jakie są ich mechanizmy działania, tym bardziej, że część z nich jest stosowana od dziesiątek lat. Paradoksalnie jednak praktycznie wszyscy ulegają im tak samo.
Wynika to między innymi z tego powodu, że techniki marketingowe często oddziaływają na podświadomość. Tę zaś nie łatwo jest kontrolować.
Jakie techniki marketingowe są najpopularniejsze?
Na półkach sklepowych rzadko można znaleźć coś, co kosztuje 100 zł. Dużo bardziej prawdopodobnie jest znalezienie centy 99,99 zł. Z matematycznego punktu widzenia różnica jednego grosza jest praktycznie żadna. Ludzka psychika jest jednak tak skonstruowana, że cena 99,99 zł jest postrzegana jako znacznie niższa niż 100 zł. Strategia zmiany końcówki ceny sprawdza się praktycznie zawsze, od sprzedawców w supermarketach po dealerów samochodowych.
Od lat na całym świecie wykorzystywane jest też działanie takich słów jak „promocja”, czy „wyprzedaż”. Często wcale nie oznaczają one tego, że dany produkt lub usługa jest oferowany przy wyjątkowo korzystnej cenie, ale i tak pozwalają zwiększyć sprzedaż. Często też przy takich sloganach umieszczony jest jeszcze tekst: „ceny już od…”, co także przyciąga tłumy klientów.
Popularne techniki marketingowe bazują także na manipulowaniu odczuciami wobec cen. Przykładowo w ofercie danej firmy znaleźć można wyjątkowo drogie produkty, których sprzedaż jest praktycznie zerowa. Dostępne są one jednak nie po to, aby je sprzedawać, ale po to, by cena pozostałych produktów wydawała się bardziej atrakcyjna.
W dzisiejszym świecie wciąż doskonale funkcjonuje też technika marketingowa polegająca na ofercie limitowanej lub ograniczonej czasowo. Ludzie działający w pośpiechu i w obawie o utratę szansy częściej decydują się bowiem na dokonanie zakupu.
Czy najpopularniejsze strategie marketingowe zawsze są skuteczne?
Ludzie niemal zawsze są podatni na wiele technik marketingowych. Z drugiej strony ich użycie może przynieść danej marce pewne szkody na dłuższą metę. Czasem bowiem ludzie mogą poczuć się oszukani po skorzystaniu z danej formy promocji. Przykładem może być tu skorzystanie z oferty limitowanej czasowo, która bardzo szybko się powtórzyła.
Bardzo ważne jest więc to, aby ustalając strategie marketingowe nie kierować się wyłącznie krótkoterminowym wzrostem sprzedaży, ale także długoterminowymi skutkami dla wizerunku danej marki.
